Вы только начали делать первые дизайны, но уже думаете: сколько брать за работу? Слишком мало - не выживете. Слишком много - клиент уйдет к другому. В 2025 году начинающий графический дизайнер в России может зарабатывать от 5 000 до 50 000 рублей за проект - всё зависит от того, как вы подойдете к ценообразованию. Это не про то, сколько вы «сможете», а про то, сколько вы стоите.
Многие начинающие дизайнеры думают: «Я еще не опытный, значит, и платить должны меньше». Это ловушка. Клиенты не платят за стаж. Они платят за результат. Если вы сделаете логотип, который приведет клиенту +30% продаж - вы стоите 50 000 рублей. Даже если это ваш первый проект.
Вы не продаете «часы работы». Вы продаете решение проблемы. Клиенту не нужно «дизайн», ему нужно, чтобы его бренд выделялся, чтобы люди его запомнили, чтобы он перестал терять клиентов. Ваша задача - показать, что вы можете это дать.
Вот что реально берут начинающие дизайнеры в России (на основе данных с портфолио 200 новичков, собранных в 2024-2025 годах):
Это не «средние» цифры. Это нижняя граница для тех, кто умеет объяснить ценность. Если вы берете 2 000 рублей за логотип - вы не новичок, вы самоуничижение.
Клиенты, которые предлагают 1 000 рублей за логотип, не ищут дизайнера. Они ищут дешевый шаблон. Их не интересует, кто сделал работу. Они просто хотят «чтобы было красиво и дешево».
Вы можете работать с такими клиентами - но только как с тренировкой. Не больше 2-3 проектов в месяц. И обязательно требуйте: «Я делаю уникальный дизайн, а не шаблон. Если вам нужен шаблон - возьмите на Canva. Я делаю то, что нельзя найти в интернете».
Когда вы начнете говорить так - клиенты начнут меняться. Появятся те, кто понимает: дизайн - это инвестиция, а не трата.
Не брать «на глаз». Не копировать цены других. Считайте по формуле:
Эта формула работает даже если вы новичок. Она не зависит от опыта. Она зависит от того, что вы делаете и как вы это объясняете.
Если вы берете 500 рублей в час - вы зарабатываете меньше, чем бариста в кофейне. И вы никогда не вырастете.
Почасовая оплата учитывает только ваше время. Она не учитывает:
Когда вы берете фиксированную цену за проект - вы становитесь профессионалом. Клиент не думает: «Он 3 часа работал - это дорого». Он думает: «Этот логотип изменил мою компанию - это стоит денег».
Не отвечайте: «Я скидку сделаю». Отвечайте: «Я могу сделать только самое важное. Давайте разберем, что для вас критично».
Например:
Вы не снижаете цену. Вы снижаете объем. Клиент получает то, что ему реально нужно. А вы не разваливаете свою ценность.
Первые 3 проекта - сделайте бесплатно. Но только если:
После этого - ни копейки дешевле. Даже если клиент говорит: «А у другого дизайнерка за 3 000 делал». Скажите: «Да, и у него логотип выглядит как шаблон. У меня - уникальный. Вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел как все, или как никто другой?»
Клиенты не помнят, сколько вы взяли. Они помнят, как вы себя вели. Если вы уверены - они поверят. Если вы извиняетесь за цену - они подумают, что вы не стоите и 1 000 рублей.
Не ждите, пока вас найдут. Идите туда, где есть люди, которые готовы платить:
На фрилансе - ищите заказы с бюджетом от 10 000 рублей. Не отвечайте на «дешевые». Они отнимают время, но не дают роста.
В 2025 году клиенты стали лучше понимать ценность дизайна. Уже не так много людей думают, что «дизайн - это просто картинка». Бизнес понимает: если сайт выглядит как 2010 год - клиенты уходят. Если логотип не запоминается - продажи падают.
Это значит: начинающий дизайнер, который умеет объяснить ценность, сейчас в большом спросе. Вам не нужно быть Эдвардом Тиффани. Вам нужно быть тем, кто честно говорит: «Я делаю дизайн, который работает».
Ваша первая задача - не набрать 100 клиентов. Ваша задача - сделать 3 работы, которые клиенты будут показывать другим. И после этого - цены сами поднимутся.
Вы не обязаны быть идеальным. Вы обязаны быть надежным. Даже если вы сделаете дизайн «среднего» качества, но:
- вы получите рекомендации. А рекомендации - это лучший маркетинг.
Начните с одного проекта. Не с десяти. С одного. Сделайте его так, чтобы клиент сказал: «Я бы еще раз к тебе обратился». И после этого - вы уже не новичок. Вы - дизайнер, который работает.
Начинающий дизайнер в 2025 году может брать от 8 000 до 25 000 рублей за уникальный логотип. Цена зависит от сложности, количества идей, доработок и того, как вы объясните ценность. Дешевле 5 000 рублей - это самоуничижение. Клиенты, которые платят меньше, ищут шаблон, а не дизайн.
Можно, но только 2-3 раза. Бесплатные проекты - это тренировка, а не бизнес-модель. Важно, чтобы вы получили разрешение на использование работы в портфолио и честный отзыв. После этого - ни одного бесплатного проекта. Клиенты ценят тех, кто знает свою стоимость.
Почасовая оплата учитывает только время, а не результат. Вы можете потратить 3 часа на идею, а клиент заплатит только за 3 часа. Но если вы берете фиксированную цену - вы платите за ценность. Клиент платит за то, что вы решили его проблему, а не за то, как долго вы сидели за компьютером.
Скажите: «Я понимаю, что у вас ограниченный бюджет. Я могу сделать только самое важное - например, один стиль для соцсетей за 5 000 рублей. Но если вам нужно всё: логотип, визитка, баннер - это уже комплекс, и цена будет 15 000 рублей. Выберите, что важнее: сэкономить сейчас или построить бренд, который будет работать долго».
Идите туда, где есть маленькие бизнесы: кофейни, бутики, мастера на Ярмарке Мастеров, онлайн-школы. Предложите им сделать один пост или визитку за фиксированную цену - например, 5 000 рублей. Скажите: «Я делаю дизайн, который выделяет». После 3 работ у вас будет портфолио. Не ждите, пока вас найдут - идите сами.
Вы не должны быть идеальным. Вы должны быть последовательным. Делайте один хороший проект за раз. Не гонитесь за количеством. Гонитесь за качеством. И через три месяца вы уже не будете спрашивать: «Сколько брать?». Вы будете знать: «Я стою столько, сколько мой дизайн стоит для клиента».
Написать комментарий