Тариф дизайнера: как правильно установить цену за услуги

Вы начинаете брать заказы и не знаете, сколько просить за проект? Давайте разберём основные правила, чтобы ваш тариф покрывал затраты и приносил прибыль, а клиенту выглядел честным.

Что входит в цену услуги

Самый простой способ – перечислить все составляющие. Это время работы, стоимость программного обеспечения, амортизация компьютера, налоги и, конечно, запас на случай правок. Если вы берёте плату за каждый правочный раунд, клиент сразу понимает, за что платит.

Не забудьте про подготовку к проекту: исследование рынка, мозговой штурм, подбор шрифтов и стоковых изображений. Эти шаги часто остаются за кадром, но они требуют реального времени и влияют на итоговую цену.

Как рассчитать тариф в цифрах

Сначала определите ваш часовой минимум. Возьмите желаемый доход в месяц, разделите на количество рабочих часов (обычно 160) и прибавьте налоговую нагрузку. Например, если хотите зарабатывать 120 000 р в месяц и платить 13 % налогов, ваш минимум будет около 800 р/час.

Дальше умножайте на коэффициенты сложности: простая баннерная реклама – 1,0, логотип с полным брендбуком – 1,5‑2,0, UI/UX‑проект – 2,5‑3,0. Добавьте коэффициент срочности (если сроки менее 3 дней – +30‑50 %). Полученная сумма – базовый тариф за ваш проект.

Средние цены в России: логотип от 10 000 р, фирменный стиль от 30 000 р, сайт‑лендинг от 50 000 р. В США тарифы вдвое выше, но конкуренция жестче. Ориентируйтесь на свой уровень, портфолио и спрос в нише.

Если клиент хочет фиксированную сумму, используйте «чек‑лист» задач. Перечислите каждый элемент, укажите стоимость и суммируйте. Это помогает избежать недоразумений и показывает прозрачность вашего подхода.

Не бойтесь обсуждать цены. Часто заказчики задают вопрос: «Можно дешевле?». Ответьте, объяснив, какие услуги включены и что будет, если уменьшить объём. Открытый диалог повышает доверие и часто приводит к более выгодному контракту.

Помните, тариф – это не только деньги, но и ваш бренд. Устанавливая справедливую цену, вы показываете, что цените своё время и качество работы. Клиенты, готовые платить за профессионализм, чаще становятся долгосрочными партнёрами.

Итак, определите минимум, учтите сложность, добавьте коэффициенты срочности и подготовьте подробный чек‑лист. Так ваш тариф будет прозрачным, конкурентным и прибыльным.