Кто бы мог подумать: разрабатываешь классные дизайны, вкладываешь душу, но клиенты будто исчезают с радаров. Почему такие умения остаются без заказов? Здесь не про талант — клиенты не падают с неба, их надо находить по крупицам, причём часто в самых неожиданных местах. Даже мне, живя в Калининграде и давно работая с дизайном, кажется, что когда дело доходит до поиска заказов, начинается вовсе не творческий, а детективный квест. Как перестать ваять ради «лайков» в Instagram и начать получать настоящие заказы? Секрет — знать, где искать, и не бояться пробовать разное.
Начнём с площадок, ставших для многих первым шагом в профессию. Биржи фриланса вроде Behance, Dribbble, Upwork, Freelancer, а для российских дизайнеров — Kwork, FL.ru, и Воркзилла. Если кто-то скажет: «Там одни демпингеры и дешёвые заказы!» — не спешите верить. Да, на биржах хватает индийских логотипов за 2 доллара, но заказчики разные, и тот, кто умеет презентовать себя, может словить отличные проекты. Лично я так в своё время делала редизайн мобильного приложения для одной питерской компании, причём заказ пришёл через банальное отклик на проект на FL.ru. Так что отсеивать фриланс-биржи рановато.
Держите пару советов для работы с биржами:
На Kwork, кстати, есть удобный функционал — автопродвижение услуг, можно ставить небольшую цену на старт, чтобы набрать первые отзывы. Позже, когда появится стабильно положительная репутация, цену смело увеличивайте. На Behance ищут талантливых авторов — многие дизайнеры даже из Калининграда отмечали, что после выкладки пары свежих проектов к ним реально обращались зарубежные компании. Однажды моя знакомая нашла клиента из Японии только из-за удачной публикации со стилем «ретро-модерн».
Не игнорируйте англоязычные площадки — Google Translate решает половину проблем с языком, а гонорары там выше средних российских. Конечно, есть нюансы (например, комиссия платформ), но выплаты защищены сервисом.
Про Instagram знают все — портфолио, сторис, прямые эфиры, таргет. Но осознайте, что в VK и Telegram часто сидят реальные люди с настоящими задачами (и бюджетами). Помните о Facebook: да, там сейчас атмосфера не самая дружелюбная для россиян, зато иностранные заказчики продолжают искать дизайнеров по группам и рекомендациям.
В Telegram стоит поискать тематические каналы вроде «Нужен дизайн» или «Фриланс чат». Там каждый день публикуют заказы на логотипы, сайты, презентации, упаковку. Многие просто пишут туда фразу: «Берусь за быстрые дизайны — расскажите, что нужно», и через час получают личку, забитую заявками. В одной такой группе я увидела, как парень из Калининграда буквально за неделю взял три проекта на презентации для IT-стартапа, просто потому что быстро реагировал и не игнорировал мелкие задачи.
VK — это группы типа «Ищу дизайнера/СРОЧНО», «Работа для креативных», там часто появляются посты с поиском специалистов. Главное — не бояться писать в комментариях, добавлять ссылку на портфолио и не лениться делиться примерами по теме заказа. Если вы не успели на первое сообщение — ищите похожие темы. Порой исполнитель срывается на полпути, и заказ возвращается к активным откликнувшимся.
Совет: ведите свой паблик/канал, делайте короткие разборы своих работ, публикуйте кейсы «до/после». Человеческий подход, чуть самоиронии — и к вам приходят, как к знакомому, а не «абстрактному дизайнеру». Я сама однажды получила заказ на фирменный стиль для магазина фермерских продуктов. Всё началось с поста, где я с юмором поделилась серией логотипов-перевёртышей, и клиент среагировал на мой стиль подачи.
Интернет не отменяет простое: если никто не знает, что вы дизайнер, ваш шанс получить заказ стремится к нулю. Даже самый интуитивный сайт не заменит базового личного бренда. Часто свои первые настоящие заказы дизайнеры получают от знакомых, коллег, друзей друзей. Это не потому, что вас жалеют, а потому что кто-то реально помнит о вашем таланте и готов порекомендовать. Сарафанное радио работает особенно в небольших городах — в Калининграде любая семейная вечеринка превращается в презентацию ваших способностей, если кто-то спросит: «Слушай, а ты занимаешься логотипами?»
Заведите привычку напоминать миру о себе. Пару раз в месяц делайте рассылку по старым клиентам: просто расскажите, что открыты для проектов, покажите свежие работы. Многие компании работают по принципу: если кто-то оказался на виду, ему доверят задачу. Проявляйте инициативу. Если гуляете по городу — запоминайте стильных предпринимателей, не стесняйтесь знакомиться: «А вы знали, что ваш фирменный стиль был бы круче с парой современных фишек?» Я так познакомилась с владельцем кофейни, теперь регулярно делаю им сезонные меню и постеры.
Сильная штука — визитки. Да, звучит по-вчерашнему, но личная визитка до сих пор отлично работает на небольших выставках или мероприятиях. Так ко мне пришёл соседний отель — просто потому что визитка пылилась у администратора на стойке.
Важный лайфхак: участвуйте в городских мероприятиях — charity-бал, ярмарки, лекции, квесты, где можно презентовать свою продукцию (от наклеек до мини-альбомов работ). Вас запомнят, даже если прямо сейчас дизайн никому не нужен.
Окей, фриланс-биржи и соцсети вы прошли. Пора дерзнуть дальше. А если заказы прячутся в менее очевидных источниках?
Хитрый шаг, который мало кто использует: бартер. Например, договоритесь с кофейней — дизайн для них, реклама вас на их карточках или страничке заведения. Так видно ваше имя и сарафанка ускоряется. Или предложите дизайн-проект магазину в обмен на их товар (особенно если это хендмейд или фермерская продукция). Мало кто отказывается от такого предложения.
Не думайте только про клиенты-организации. Частные лица часто нуждаются в дизайне: приглашения, семейные коллажи, украшение квартир, графика для соцсетей. Просто говорите, что это можете, бремена диктуют спрос.
Экспериментируйте. Тестируйте сразу несколько каналов, анализируйте, где больше откликов. На одном ресурсе всегда затишьё? Уходите в другой, не ждите у моря погоды.
Сегодня заказать дизайн можно в два клика, но заказы на дизайн идут только к тому, кто постоянно напоминал о себе, не побоялся попросить и выставил результат вперёд эмоций. Это единственный рабочий рецепт в мире, где дизайнеров — тьма, а заказов всегда не хватает на всех.
Написать комментарий